Cuando uno de tus contactos o potenciales clientes necesiten un abogado, ¿a quién llamarán? ¿Serás tú?. Tal vez no.
Incluso si eres el abogado más experto, informado y carismático que existe, es posible que no seas quien gane el negocio.
¿Por qué? Porque no eres el primero que surge en la mente de las personas frente a la necesidad de un servicio jurídico.
¿Los clientes y las fuentes de referencia no toman decisiones basadas en algo un poco más complejo que un Top of Mind? Bueno, sí y no.
Es posible que requieran más información sobre las capacidades y estructuras de tarifas antes de tomar una decisión, pero es mucho menos probable que la decisión de hacer un contacto inicial sea por un pensamiento deliberado.
“Fuera de la vista, fuera de la mente”. No dejes que te pase. Mantente siempre en el radar de tu público objetivo.
Por Magdalena Rencoret, Socia REAL Comunicación Legal